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第四百三十七章 从未体会过的残酷 (2/3)

p>他们的代表、一个名叫迪恩·库伯的白人抵达深市与马总面谈,抛出了一个建议:qq必须立刻放弃盈利,以牺牲盈利的方式来换取用户,这个时候,决不能再向钱看了,越向钱看,越活不长,所以,mih的建议是:停止所有广告合作,qq会员等增值服务免费赠送或者以极低的价格打折促销,或者想其他回馈用户的方式,总之都是为了拉近qq与用户之前的亲密感;

马总根据迪恩代表mih提出的这点建议,给出了自己的回答。

“迪恩先生,说实话我愿意暂时放弃盈利来跟牧野科技对抗,但是腾训和牧野科技不同,腾训现阶段所有的收入全部来自qq,而牧野科技的收入则是来自于开心农场,现在yy也只是放弃商业广告这一块的收入,而并没有放弃增值服务这一块的收入,如果腾训把增值服务和广告业务全停掉,那么仅靠账面上的这几千万,最多也就能支撑半年,庞大的团队需要养着、海量的服务器以及配套的带宽服务需要供着、公司其他的杂项开销也是一笔不小的数目,没有收入真的坚持不了多久。”

迪恩说:“马总,这也是我本次过来要跟您着重探讨的一个问题,我们mih不愿意看着qq倒下,所以,我们愿意在现阶段增持腾训股份,我们已经在和idg沟通,把他们手里7的股份收过来,我们也愿意以一个比较合理的估值,从您和您的团队手里再收购腾训20的股份,不过我们有一个要求,那就是所有的收购款都必须留作腾训的后续运营,您和您的团队不得套现。”

说着,迪恩又道:“当然了,为了表示我们mih愿意与您共渡难关的决心,我们愿意额外追加收购款的20给腾训,一样全部用作运营。”

mih的意思很明显,他们不想任由qq被yy击败,而使得自己手里的股份变得一文不值,他们想要再拿点钱出来搏一把,要输就多输一点,但若是腾训扛过来,那mih就在这次投资里赚大了!这就是风险投资的真谛!

若放在腾训欣欣向荣、蒸蒸日上的时候,想从idg手里拿到那7的股份,或者从创始团队里拿到更多的股份,几乎是不可能的,即便可能,也要付出极高的溢价成本才行,但是现在正在危难时刻,股份交易的价格有很大的下压空间,即便压不到太狠,最起码能把溢价全抹杀。

马总略一犹豫,现在的情况,如果不跟牧野科技扛下去,可能qq就死了,如果qq死了,大家的所有努力都成泡影,账面上那点钱在给员工、股东发了遣散费之后基本上也就剩不下什么了,这也就意味着,自己其实并没有什么退路,保守防御,到最后公司解散最多也就是拿个几百万走人,如果主动进攻,到最后最多也就是遣散了一分钱拿不到,如此看来,自然是要拼一把才甘心。

不过,如果自己答应mih的要求,的7,又加上自己团队的20,那持股比例可就达到惊人的60了,到时候mih就是绝对控股,公司还能归自己掌控吗?

马总思忖片刻,对迪恩说:“这样吧,具体的融资比例和估值,我们慢慢细谈,我的想法是,如果我们能够谈妥一个双方都认可的比例和价格,那咱们就先签一个备忘录,然后我们给账面资金设定一个警戒线,如果资金到达警戒线,我们就按照备忘录签好的条款转让股权。”

对马总来说,他从创业开始到现在,还没有如此狼狈过,从2001年中旬开始,他就意气风发的带领着qq不断攀高,正是志得意满的时候,没想到忽然冒出个牧野科技,给了自己当头一棒,虽说这一棒很疼,但如果因为眼前的疼,现在就就把公司大股东的位置拱手相让,他明显是有些难以接受的,但是,他也明白,如果等到自己真撑不住了再想转让股份,那时候的估值肯定也会跌的惨不忍睹,所以他希望现在先谈好比例和价格,然后等自己真扛不住了,再接受。

迪恩以及mih也都预料到马总会提出类似的要求,迪恩来之前,就已经得到了mih的授意,这次他们的主要目的是帮助腾训渡过难关,同时也确保自己之前的投资不会打水漂,所以如果马总不想这么早就转让股份,他们也不会强求,一切以解决问题为主,既然马总现在的意思是想先定好条款,然后再留给他自己一点念想,mih自然也不会落井下石。

于是,迪恩便说:“原则上我可以接受您的提议,不过备忘录具体的条款,我还得跟集团汇报过之后才能答复您。”

马总点了点头,稍稍松了口气,说:“不要紧的迪恩先生,咱们也是老相识了,彼此都是一条战线上的战友,这几天我安排你先在深市住下来,具体细则咱们慢慢沟通。”

迪恩便道:“没问题,未来几天的时间,我就在深市待着了。”

顿了顿,迪恩又道:“马总,刚才只是第一点,我这次来,集团还有一个建议,想让我转达给您。”

马总急忙说道:“请说。“

迪恩道:“我们也研究了一下牧野科技的yy,综合我们的一些分析师意见,我们希望qq也能在产品开发上多发力,最好能够立刻在产品上找新的突破口,实话说,我们觉得如果现在qq只单纯模仿yy的功能是必死无疑的,现在只能全力开发新的产品,争取在产品本身赶超yy才有可能逆转这个局面。”

马总抿着嘴唇重重点头。

他又何尝不是这么想的,只是眼下忽然要开发新产品的话,大家都还两眼一抹黑,想用新


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