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大书包网 >> 经典耽美 >> 众香 >> 第166章 合作,借刀杀人

陈家隆脸上堆起笑,“我是这样想的,这家‘众伊’公司注册资金1000万,众香和伊甸园分别占80和20股份,公司所有的利润都归众香公司,伊甸园不参与分配。”

百里飘闻言哈哈大笑起来,心道:拿20的不确定的利润作诱饵,这家伙也太拿人不识数了。

陈家隆见百里飘哈哈大笑,有些不明所以,试探着说:“当然,还有另外一种方式,就是使用‘众香·伊甸园’这样一个品牌,或者双方都不用出资,而是由伊甸园生产,然后在产品包装上印上‘众香科技与伊甸园香水联合出品’的字样。但不管是哪种方式,产品的包装上必须出现‘众香’和‘飘飘女声’字样。”

百里飘微微一笑,很优雅呷了一口茶,淡淡地对陈家隆说:“陈总应该知道,众香冠名‘飘飘女声’,目前一年的费用是3600万,一个月就是300万,明年的费用肯定还会上涨。虽然众香还算不上真正的大品牌,但是这冠名费可是真金白银地往外掏的。陈总不会是想免费使用吧?”

陈家隆讪笑着说:“新公司把所有的利润都给众香公司,还不够吗?”

“陈总,你也是做老板的,知道开公司是有风险的。假如新公司有盈余还好说,如果公司亏损呢?你最多损失200万,众香公司却是800万。公司的利润只能是假设和预测,而冠名费用是实实在在地支出。这种方式肯定是不行的。如果新公司的产品上想要出现‘众香’字样,每年360万冠名费用;如果出现‘飘飘女声’,每年1000万。”百里飘毫不客气地说。

陈家隆打了个哈哈说:“要不然这样,为了表示伊甸园的诚意,我们出资450万,众香公司出资550万。这样的话,还是由你们来控股,但是伊甸园公司仍旧不参与任何利润分配,你看如何?”

“不行,没有冠名费用,是绝对不行的。众香公司冠名‘飘飘女声’也是在不确定未来利润的情况下的行为,如果陈总真想合作,这一点是不容商量的。”百里飘斩钉截铁地说。

陈家隆咬了咬牙,“那好吧,一年200万!伊甸园出这笔钱了!”

百里飘仰天大笑,“陈总你真会开玩笑!开出这样一个价码儿!这样吧!如果陈总同时冠名‘众香’和‘飘飘女声’,一年只收你1200万!”

接下来,两人就冠名费用开始讨价还价,最后伊甸园同意每年出800万的冠名费用,但是要求按月支付。

“不行!必须是按年支付!”百里飘知道伊甸园公司能够一年拿出800万来作为冠名费用,已经是相当不容易了,但是如果按月支付的话,一旦新公司经营不善,他们肯定不会继续支付的。

陈家隆又痛苦地思索半晌,然后说:“好吧,我答应你,一年800万的冠名费,一次性付清。不过,这样的话,伊甸园公司必须参与利润的分配。”

“没问题!”百里飘痛快地答应道。因为伊甸园作为出资方,本身就有权利享受利润分配,如果只是按照他们之间私下的协议不参与分配的话,假如事后伊甸园反悔,法律上也是支持他们的。这种当初签订时就违反相关法律的“君子协定”,很容易被认定为“自始无效”

“另外,生产经营必须由伊甸园公司来进行管理。”陈家隆狡黠地说。

“不行,双方共同参与,而且总经理必须由众香公司指派!”百里飘毫不相让。

“总经理可以由你们指派,但是原料供应部门必须由伊甸园公司专人管理,在这方面,伊甸园比众香公司更有经验,有更多的供货渠道,在成本控制方面更有优势。”陈家隆冠冕堂皇地说。

百里飘想起苗晓荷当时仿配“雅蔻”时,在降低成本上总也降不下去,就是参照着伊甸园公司的“进货成本”,他知道陈家隆一定是想在原料进货成本上做文章,不过既然总经理由众香公司指派,到时候完全可以遏制这种情况的出现,于是就答应了陈家隆。

陈家隆像是担心百里飘反悔似的,当天下班前,就带着协议跑到众香公司,与百里飘把相关的文件全都签署了下来。百里飘之所以最后同意与陈家隆合作,主要是想利用他的力量来打击夏和林,同时可以把伊甸园在香水生产管理方面的经验、销售渠道、进货渠道一并吸收过来,先借伊甸园这把刀来杀林氏,等把林氏干掉后,回头再收拾伊甸园。

想来,伊甸园也抱着同样的目的吧。不过,伊甸园只是利用了众香的品牌,以及“飘飘女声”的一些影响力,并不会因此而掌握众香公司已有的渠道,实际上众香公司由于成立不久,销售渠道比伊甸园要少得多。另外,“众香”品牌使用权在协议上写明是为期一年的,而“飘飘女声”的使用权实际上只有9个月,并且协议上写得很清楚,一旦伊甸园或新公司“众伊香水”违反了某些规定,众香公司保留随时收回品牌使用的权利。因此,总的说来,众香公司在这次合作中获益更多。而且一开始就把品牌使用权卖了800万,然后再出资550万,说起来实际上并没有新增什么支出。唯一担心的,就是“众伊香水”出现质量事故或其它问题,进而影响到众香的大品牌,包括“飘飘女声”的冠名权可能都会受到影响。因此百里飘坚决要求众香公司派出总经理,就是为了能够总体上进行控制。

签完协议,陈家隆说为了庆祝两家公司合作成功,要请百里飘吃晚饭。“千百爱”也不停地朝


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