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第一百二十七章 从贪婪走向理智 (1/2)

/r有人说过,商业谈判就是从贪婪走向理智的过程。mwei点

塔里克见自己提出的150万美元收购对方的建议被驳回,并不生气。

毕竟他原本的目的,就是要用荒谬的报价来刺激对方说出他们心理底线。

快速分析了王丽丽和胡一亭的话后,塔里克心里有了谱:“王丽丽认为这款产品会盈利3000万美元,胡一亭说这款产品的研发成本是三亿人民币,两者综合起来大约是6000多万美元。也就是说,对方隐晦地提出了6000万美元的报价。”

塔里克当然知道这个成本估算中大有水分,按照他多年商业谈判的经验,但凡遇见漫天要价的对手,最后的报价起码能砍下一半。经验丰富的塔里克曾有一次在收购硅谷的一家小公司时,甚至把对手的报价砍掉了90,最后仍然顺利完成收购。

马尔默的想法基本上和塔里克是一样的,他知道自己在这次谈判中主要是辅助塔里克作战,因此立刻反对地连连摇头:“你们的想法太不切实际了,这价钱根本不可能。”

塔里克的语气则更加坚决:“cyrix是世界顶级的处理器芯片设计与制造商,我们最新推出的6x86处理器性能强劲,整数运算能力甚至超过英特尔!预期到今年年底,能够销售100万片!

所以!我们并不需要任何人的帮助!如果你们坚持这可笑的成本与盈利估算,那就请你们回去吧。”

王丽丽听懂之后,吃了一惊。心说不是你们请我们来的吗?这才几句话就谈崩了?下逐客令?太气人了!!!

王丽丽气恼道:“你们请我们来,难道就是为了收购我们的公司吗?我们还以为你们是要购买我们的产品!既然这样。不谈也罢。”

王丽丽说罢面带寒霜,却一时拿不定主意是否应该拂袖而去。只得望着胡一亭,等他拿主意。

胡一亭却懒洋洋地从马尔默的女秘书手中接过咖啡,闻着杯中那新鲜酸楚的芳香,开口道:“塔里克先生,你们的6x86和英特尔的奔腾相比就是一块垃圾!”

此言一出,在场cyrix公司众人全都面露怒色。

胡一亭继续道:“你们根本不可能实现年底销量100万片的目标。根本不可能!”

说着,胡一亭抿了口咖啡,兴奋地侃侃而谈道:“今年全球386处理器的出货量大约是800万片,英特尔已经退出了这个低端市场。目前ayrix在其中的份额还不到10。

在出货量高达3800万片的486处理器市场上,英特尔用他多达40多种规格的产品系列,已经把市场整个包围了起来,ayrix的份额连amd的一半都没有,换句话说,还不到200万片。

至于奔腾级处理器,我老实告诉你。今年的市场规模应该是和386处理器市场差不多大,约为800万片。

而你们的6x86拖到今天才推出,就想在年底前卖出100万片,这难道不是荒谬吗?

眼下就连amd的5x86处理器在面对英特尔奔腾时都苟延残喘。一年下来连50万片都没卖掉,你们只有半年时间,却要击败一直踩在你们脸上的amd。卖出100万片,我觉得。如果要用一句中国话来形容你们公司,那就是脑袋被驴踢了。”

马尔默愤怒地驳斥胡一亭:“我们的6x86处理器拥有更强的整数运算能力!”

胡一亭噗嗤一笑:“那是人家英特尔根本不稀罕。因为他们觉得目前处理器的整数运算性能已经够用了。这就好比人家盖了100层楼,你们在人家后面开工,盖了103层便洋洋得意,这根本就是毫无意义的攀比!

你们要真有本事,就把浮点运算能力也提上去,眼下ws图形化操作系统已经成为趋势,今后电脑的发展方向就是把一切都图形化,你们的浮点运算性能这么差劲,怎么和英特尔竞争?估计就连amd都比不过。”

塔里克听了胡一亭的一番话,内心是震撼的,对方对于处理器市场的分析非常准确,数据详实,简直就像是事先进行了市场调查一样。而且对方一眼就看出自己在吹牛,毫不掩饰地嘲弄了自己所谓出货100万片的豪言壮语。

塔里克发现自己的手心在出汗,自己在玩火,如果对方刚才真的拂袖而去,那可就真的麻烦了

“好吧,抛开市场不谈,我请问你们重光公司现在有多少存货?”塔里克问。

胡一亭吹了吹咖啡,一饮而尽,起身道:“我刚才之所以没走,是因为不想浪费这么好的咖啡。

我们重光公司不会和不懂得尊重的公司谈合作。如果你们要买我们的芯片,尽管来我们公司订货,但今后不要再试图愚弄我们,我们也再也不会走进这个大门。”

说完,胡一亭对站起身来的王丽丽道:“王总,我们走,这里的人都是小气的神经病,犯不着和他们浪费时间。”

王丽丽微笑着点点头,便跟着胡一亭向办公室门口走去。

场面急转直下!

马尔默慌了神,不知该说什么,只好望着塔里克。

塔里克心急如焚,他万万没想到,对方居然这样强硬,丝毫没把cyrix这样的大公司当回事。

可是上午产品发布会上,那震撼的跑分始终烙印在他的眼前,挥之不去。他深深地知道重光公司的产品对于cyrix的处理器,有着多么重要的意义!

情急之下。塔里克站起身挽留道:“王女士,胡先生。请留步,我并不是有意冒犯贵公司。只是你们的报价太高,6000万美元我根本无法接受!”

胡一


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