第十五章 谈价 (1/2)

关于水和灵气的比例，林木森渐渐抓到一点窍门。

想要改善食物味道，并且喝的出来甘甜清爽，灵气浓度比起灌溉用水，还要少上三分之二。

林木森猜测，玉井的芒果园，只要长时间用灵气水灌溉改善土地，几年之后，应该就不用灵气水灌溉，用普通水就可以种出同样好吃水果。

一切仍然在试验中，林木森不敢打包票。

“跟你说老实话，你的芒果我势在必得。”

冷静下来的董武，开始跟林木森分析，也不再嬉皮笑脸。他很清楚，想要稳定发展，必须跟林木森打好关系。

同学关系，并不是好关系的保证。

长久往来的人，想做好朋友更需要经过考验。

只有双赢，或者说，价格上不要让林木森感觉到吃亏了，才能把关系延续下去。

他有信心，只要是好东西，不管是什么价格，他都能把它卖出去。

长久的打工生涯，也让他认识到不少人。他们或许也是小人物，但是小人物能做的事，也可能创造利益。

例如，他就认识美食节目的摄影师、网络美食家、报刊记者。

遇到一个超越一切的产品，才是困难的事。

董武遇到了，而且这产品还没有被高价推广出去。

花莲的冠军米能卖到一公斤五百元（约一一六软妹币），他就不信味道差异更大的芒果，卖不出高价。

“你的芒果味道真的好，为了开这个芒果牛奶冰的店，其实我已经试吃过太多芒果，甚至外销岛国的芒果，我也尝过。你的芒果可以排名第一，而第二名，距离你很遥远。”董武回味道。

喜欢美食的人，都有一个共同特征，拥有挑剔的嘴巴。

”谢谢。“

头一次得到确切的评价，让林木森对玉井的“美味芒果比赛”更加有信心。

只有玉井芒果比赛得到第一，才有坚挺价格。

”现在，我还没有办法给出像岛国那样的价格，但是未来我的冰店会做到。我保证，芒果和水的成本，永远占售价的百分之五十。这是我的承诺。“

林木森没有回答，未来的价格太虚无缥缈，他现在的首要任务，就是把芒果卖掉，不要让它烂在树上。跟钱有关的事，他的个性还是比较保守。

“木头，给我你的心理价，我不还价。”

木头是大学时代，大家给他到绰号。他明明是天生缺木。

看起来，董武开始打感情牌了。

如果董武说道是真的，那他说的价格，就会影响到最终售价。

甚至董武赚的钱，还没有林木森多。他还要负担店租和水电成本。

这做不了假。

价格，林木森还真的不清楚。

卖给樱芝国中老师的价格，对一般芒果来说已经是高价格。但对他的芒果来说，远远不够。

他对于芒果能卖到什么价格其实没有什么概念。

芒果的价格起起伏伏，市场价格也一直没有个基准。

大员岛的农产价格，更多是看天气。大员岛是台风的重灾区。

他想想，反正只要他觉得不亏就行了。

照董武的说法，以后他的芒果只会越来越贵，价格并不是固定的。

在心里盘算了半天，林木森总算挤出一个价格：

“一斤一百五十？”（一斤等于六百公克）（一百五十相当于三十四软妹币）

“行成交，可不准你反悔！”

董武伸出手，只差没有现场打契约。

“真不讲价呀？难道我这价格还喊低了？”

林木森无奈的接受董武这个有点正式的动作。

但是董武现在穿着他的大裤衩，裸着上身，实在没有那个气氛。

“不低了。毕竟你还没打出名声。我这是提早做投资。”

董武把空的杯子，向林木森晃了晃。

林木森没办法，起身帮他又榨了一杯。

“其实你可以不卖整颗的芒果，在大学旁边，专门卖切好的水果，芒果切成小方块来卖，一颗可以切成很六七袋，每袋卖40元，顶多第一天弄个试吃，以你芒果的味道肯定能够卖得出去，大学附近店面虽然贵，但你需要的店面又不大，价格不会太高。”

董武投桃报李的说道。

“这个主意似乎不错。”将芒果汁递给董武，按下骚动不已的小猫壮壮。

“做不做？要做我就帮你去找店面。”

“做，卖芒果给你之后我就赔得起这笔钱了。”林木森说道。

他没有做生意的经验，做什么第一个想到的就是赔钱。这也是他之前没有拿那笔钱去折腾的原因。

”不会赔的。对了忘记谈水的价格了。水的价格你怎么算？”

林木森知道，芒果季节过去，就没有芒果了，可是水可以一直卖，只要能弄来足够的灵气，他就可以弄出大量的美味“泉水”。所以他更看中水的价格。

“我这水比矿泉水好吧？”

董武点点头，实话实说：“喝了没腻味的感觉，只觉得全身舒爽。老实说，我本来一直有口干舌燥的毛病，但是这个早餐吃下来，口干舌燥的感觉都没有了。”

“你是熬夜肝不好吧？”林木森关心的说道。

董武苦笑，哪一个打拼的人肝能好的？

“送你一千公升给你推广，之后每公升收你一百块。每天最多只给你一百公升。”林木森咬牙说道。

“呃，一百公升太少了吧？”

“你那个店面，一百公升够了。以后你店面大了再说。”