“这么说,这纪念版的折扇,如今外头还没有人用?”那旁人若不来店里,又如何能够知道纪念版有何特殊呢?光凭你说上面的诗好,别人可不会相信。
伙计摇头,“听说东主曾与温家大小姐有旧,所以送了她六把纪念版折扇。温小姐将其中两把转送给了老爷子,余下四把,如今人人都想从温小姐那里买或是换上一把。即便不能,能借来一观也好。”
原来如此。徐文美总算是明白平安的整个计划了。难怪这折扇能够大行其道,原来走的是上层路线。
他想了想,转身往店里走。
伙计有些好奇的问,“客人可是还有事?”
“哦,我换一把纪念版折扇。”徐文美弯了弯唇,随意的道。
伙计睁大了眼睛,差点儿以为自己听错了,“客人的意思是……”
徐文美抬手往招牌上一指,“不是说堪破了这个秘密,就能免费赠送一把?”
伙计有些将信将疑,但又有几分激动难抑。这间店铺开张的时间虽然不长,但是因为折扇风靡一时,所以每天都客似云来,想要破解这风月秘密的人也不是没有,但是目前还一个都没有。
莫非这位客人当真能够做到?
于是伙计眼珠一转,便立刻扬声道,“掌柜的,这位客人说他已经知道了咱们店名的秘密!”
要知道,江南一共有五个州,每州都开了一间店铺,几乎是同时开始营业。虽然都是一家店,但是彼此之间,也不是没有竞争关系的。崇州的店铺因为温家的关系,生意最好,但是江南路巡抚衙门所在的锦州,聚集的文人更多,所以生意也丝毫不逊色于崇州这边。
偏偏两州又正好相邻,文人士子们来回一趟并不费事,所以这竞争关系就更加明显了。
若是崇州这里率先有人换走一把纪念版折扇,那么店铺的名声一定会大振,不少文人士子一定会慕名而来,到时候生意自然就会更好了。这伙计心思机灵,转瞬间就想到了那么多东西,所以才提高了声音,要将这件事情闹大。
要是知道的人少了,自然就没有什么轰动性了。
果然店里的客人闻言,都看了过来。甚至还有人放下手中的扇子,往柜台这边走了过来。
不止如此,这一条街上来往的人都是非富即贵,其中绝大多数都是读书人,那伙计的声音实在是大,旁边的人听见了,也都往这边汇集过来,不一时便聚集了十几人,都站在不远处好奇的往这里看。
真的有人猜到了风月无边的秘密吗?
徐文美想明白了伙计的心思,也没有急着开口,等人都到齐了,这才含笑指着折扇手握处不起眼的印记道,“秘密就藏在这里。”
掌柜的自然早就得到了叮嘱,闻言立刻道,“客人可否仔细说说?”
“这印记之中,正是小篆所书的‘虫二’二字。”徐文美道,“大家且看,这风月无边,岂不就是虫二?”
围观的众人皆恍然大悟。是了,如果将风月无边当做一个字谜来猜,风月两个字没有外面的边,岂不正是虫二?而这个印记,就刻在折扇的柄上,让人一看便知这是从哪里买到的东西!
实际上在徐文美之前,注意到那个印记的人并不少,但是知道那是小篆的人却不多了。知道那是小篆虫二两个字,又将之跟店名联系起来的人,未必没有,比如温甯之老爷子和他的那些老朋友,但他们自恃身份,自然不会来玩这种游戏。所以这个秘密,才直到今日方被揭破。
平安实际上并没有将这个印记弄得十分深奥,因为他要做的,实际上是通过这种猜测来扩大店铺的影响力,最后在答案揭露的时候,将店铺的商标推出来。这样一来,以后大家买折扇,自然就会认准他们的店铺了。
当然,免不了还是会有人要去买赝品,但是那样的东西,在行家眼里,一眼就能够看穿了,拿出去反而丢人。
或许也会有人模仿他推出新的商标,但是无论如何,作为第一个的特殊性和接受度都是别人无法取代的。这种生意本身不可能垄断,平安要的也只是绝对的领先地位罢了。
所以说,徐文美歪打正着,倒是替他将这个过程缩短了许多。要不然再没有人猜出来,对店铺未必是好事。
确定答案是正确的,掌柜的便亲自领着徐文美去后面的墙上挑了一把折扇,引来围观群众一阵阵的叹息,都觉得徐文美的运气真是太好了,轻轻松松就得到了一把纪念版的扇子,这可是有钱也没有地方买的好东西啊!
买?
立刻有人动了脑筋,喊了出来,“这位先生,你这扇子我出十两银子,卖给我吧!”
不等徐文美开口,已经有人冷嘲热讽起来,“十两银子你就想买走这个扇子?白日做梦呢!这位兄台,我愿出五十两!”
然后这些人就开始争相叫价了。
徐文美:“……”我好像没说过我要卖啊!
不过也不必他自己开口,很快有人道,“这是千金难买的东西,你们就别打主意了。我听说之前周云卿愿意用自己作的两幅画来换一把扇子,温小姐也没有同意呢!”
这位周云卿,说起来曾经是赵璨的同窗,乃是江南四大才子之一,书画双绝,诗文秀丽,声名卓著。据说他三岁就能吟诗,等到六七岁的时候,已经能够独立的作诗了。虽然稚嫩,但才具初现。十几岁的时候便接连考上秀才和举人,一直受人追捧。
这样